| 屋子終於賣掉了。來這裡記錄一下。回顧三年前第一次買房的經歷，至今還是思緒難平，畢竟這是自己一手打造出來的家，剛剛住習慣了，又賣掉，心裡沒有開心，只有留戀。徹夜難眠，來這裡抒下情。 我的二手公寓，在東部，位置對一些人來說比較偏，但是對我來說很方便，因為離做工地方近，生活便利，濕巴沙，食閣，24小時超市都在幾步路的范围，還有安靜而且美好的小公園。又經歷了疫情，長時間在家，對這間屋子的感情更深了。但是，這些對買家來說，都不是問題! 我就是再抒情，屋子賣不出去，也只能乾著急。 1，選擇中介 一個認真負責的中介很重要。对于第一次賣房的小白来说，中介選擇很重要，因為畢竟會直接影響到你多久能賣出去，而且能賣多少錢的問題。 我選擇中介的過程比較曲折。前後兩個中介都是因為我去看房，遇到他們，他們知道我同時也在賣房，所以就自告奮勇要幫我。當然他們是想賺兩份錢。中介A就住在我家隔壁，隔着一条马路的距离，她年轻漂亮，擅長新媒體，很快找专业摄影师給我家拍了非常美麗的照片，而且還製作了可視化3D 影像，可以在線看房。她在網路和新媒體平台放廣告，廣告放出去第一周，第一個來看房的顧客看了第一次就給了支票。但是后来由于种种原因没有成交。但是她生意实在太好，虽然住的近但是明显感觉她带人来看房的时间点都有问题，估计她是真的很忙。 第二個中介B。她採用的是傳統方式，在報紙上打廣告，最後帶來的都是老年退休買家。看來在不同地方打廣告，就會找來不同的客戶群。但是她和我不對口，我覺得賣屋子還是需要有點兒親和力，這個人面相有些陰沉，講話比較硬朗，不是很討喜的人。後來三個月賣不掉，让她退出了。 中介C。也是最後幫我賣掉屋子的中介。她是中介B的同事，她曾經帶顧客來看房，我看她介紹我的屋子的時候講話得體，回答問題非常專業，而且人非常有親和力。性格不驕不躁，讓人覺得舒服，我就留了她的聯絡方式。最後辭掉中介B後，我就直接聯繫了她。 2，疫情期間的市場 疫情前一兩個月，經歷了樓市降溫一年多之後，市場又開始慢慢回暖，我因為小孩讀書的問題不得不打算換房。那個時候的市場預期是賣到小區平均價就可以，因為我的屋子缺點也很明顯，樓 層低，靠近垃圾槽，雖然對生活沒有任何影響，但是買家介意啊。我當時買的時候也是因為這些原因才低價接手的。現在我想賣小區平均價，難度可想而知。我告訴中介A和B我的心裡價位之後，中介就開拍照片，打廣告了。廣告開始的第一個星期，熱度就不錯。中介一下帶了五組人來看房，第一個客戶看第一次之後，第二天就給了offer。價格比我的心裡價位略低一點點兒。人都是有貪念的，我覺得以後還會有更好的offer，至少要match我的心裡價位。所以就說再考慮考慮。於是第二個星期，武漢突然封城，疫情的新聞就鋪天蓋地的來了。 我家裡有小孩，又有家屬在醫院工作，於是就果斷停止了看房。讓中介暫時拿掉了廣告。誰知道這一拖，就是大半年。廣告再次放出去，已經是八月之後了。 |
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