再来看人际口碑

　　他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟；

　　然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；

　　然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；

　　然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：

　　1.是倍增时间。

　　2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。

　　3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。（好）

　　利用人际口碑做直销

　　再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。

　　众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：

　　一是传播速度快，简称传播快。

　　二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。

　　三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。

　　广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年3 2亿元的固定资产，小小的山东秦池酒厂有没有这3 2亿元花费在广告上？所以现在这则广告已不复存在。

　　直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。

　　直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好）

　　以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在500万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。

　　工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。

　　工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到聊城来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。

　　据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？

　　在座的男士不少，抽烟的也不在少数，九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在4 80元，可到消费手中，为什么要12-13原来承担？这其中的60%到哪里去了？

　　一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。

　　自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？（好）